МТС и «Билайн» займутся переводом пенсионных накоплений в НПФ. Нпф мтс


МТС и «Билайн» запустят услуги по переводу пенсионных накоплений :: Финансы :: РБК

Сотовые операторы активизировали предоставление клиентам услуг по переводу пенсионных накоплений в НПФ, пытаясь компенсировать падение доходов. Впрочем, встречный интерес НПФ к такого рода сотрудничеству — под вопросом

Фото: Юрий Смитюк/ТАСС

В 2017 году «Билайн» планирует запустить агентские услуги по переводу пенсионных накоплений граждан в НПФ, сообщили РБК два источника на пенсионном рынке. Информацию подтвердил представитель компании «ВымпелКом», отказавшись сообщить детали проекта. Предлагать россиянам распорядиться своими пенсионными средствами сотовый оператор будет наряду с другими финансовыми продуктами. Сейчас в сети «Билайн» клиенты могут застраховать жизнь, здоровье и имущество, а также погасить кредит или сделать денежный перевод.

Также, по информации источника на телекоммуникационном рынке, возможность предоставления сервиса для клиентов НПФ изучает и другой сотовый оператор — «МегаФон». Однако в самой компании эту информацию не подтвердили, сообщив, что пока не видят потребности у клиентов в данной услуге. Согласно информации на сайте сотового оператора, сейчас компания «МегаФон» предлагает перевести средства на банковскую карту или счет, а также перевести средства в системах денежных переводов «Юнистрим», CONTACT, Blizko, Anelik и «Почта России».

Предоставлять своим клиентам возможность перевести пенсию в НПФ намерен и другой сотовый оператор — МТС. Согласно информации на официальном сайте компании, до 27 января должен быть выбран фонд, для которого салоны розничной сети будут выступать по сути агентами. По условиям тендера выбор партнера будет делаться в зависимости от цены, которую готов заплатить НПФ за каждый оформленный в салоне договор, и от его готовности финансировать маркетинговую кампанию. Кроме того, НПФ должен быть готов использовать электронный документооборот при обмене информацией с сетью салонов связи. В тендере МТС участвуют НПФ «Доверие» и НПФ «Газфонд», сообщил топ-менеджер крупного пенсионного фонда. От официальных комментариев в НПФ «Доверие» отказались. В НПФ «Газфонд» не ответили на запрос РБК. В пресс-службе МТС сообщили, что итоги тендера будут подведены в первом квартале 2017 года.

Очередные попытки

Заработать на агентских услугах для НПФ операторы мобильной связи и сотовые ретейлеры пытаются не впервые. Однако столь масштабных попыток до сих пор не предпринималось. В частности, аналогичный сервис в декабре запустила и компания Tele2 в некоторых регионах. В пресс-службе Tele2 подтвердили, что в ряде салонов связи Tele2 уже можно получить эту услугу. «Мы рассматриваем возможность предоставления таких сервисов опционально», — сказал официальный представитель сотового оператора. Впрочем, в call-центре Tele2 на вопрос об услуге по переводу пенсионных накоплений сообщили, что такого сервиса в офисах продаж не предоставляется, и посоветовали обратиться в «Евросеть» или «Связной».​

В качестве другого примера эксперты называют сотрудничество НПФ «Электроэнергетики» с сотовым ретейлером «Евросеть». «В 2012–2013 годах через «Евросеть» активно предлагал свои услуги НПФ «Электроэнергетики». Около 20–25% всех договоров, заключенных фондом, приходило именно через этот канал продаж», — рассказал гендиректор компании «Пенсионный партнер» Сергей Околеснов.

В компании «Евросеть» сообщили, что в декабре 2015 года временно приостановили услугу «Перевод накопительной части пенсии». Сейчас ведутся переговоры с потенциальным контрагентом и планируется возобновить предоставление данной услуги с 1 марта 2017 года, рассказала директор управления телекоммуникационных услуг и дополнительных сервисов «Евросети» Мария Шалина.

Сейчас перевести свои пенсионные накопления граждане могут также через сеть салонов «Связной». Как сообщил РБК официальный представитель компании Сергей Тихонов, воспользоваться возможностью перевода накопительной части пенсии в НПФ можно в 950 городах. «Услуга пользуется популярностью и приносит нам определенный доход», — сказал он. «Связной» сотрудничает с двумя НПФ — «Газфондом» и «Доверием». С 2009 года ретейлер также предлагал гражданам перевести пенсию в НПФ «КИТ Финанс» (входит в группу «Газфонда»), а в 2015– 2016 годах через сеть «Связного» перевести свою пенсию гражданам предлагал НПФ «Европейский пенсионный фонд» (присоединен к НПФ «Сафмар» группы Микаила Шишханова). «Это был очень большой и существенный канал продаж для фонда. Доля продаж через сотового ретейлера достигала 15–20%», — вспоминает исполнительный директор НПФ «Сафмар» Евгений Якушев.

Фактор замещения​

Попытка сотовых операторов освоить новые финансовые услуги связана с падением их доходов от основного вида деятельности. «В условиях насыщения рынка сотовой связи и обострившейся конкуренции прибыль операторов снижается, поэтому они пытаются компенсировать это за счет комиссионных доходов от партнеров, финансовые услуги которых они продают», — говорит аналитик iKs-Consulting Максим Савватин.

В МТС называют и другие цели: намерение компании увеличить объем продаж других продуктов и сервисов за счет кросс-продаж, а также повысить лояльность абонентов МТС за счет предоставления социально важной услуги на безвозмездной для граждан основе. Аналогичные цели назывались и при выходе сотовых операторов на рынок микрокредитования. Как ранее писал РБК, в конце 2016 года сразу два оператора, МТС и «Билайн», стали предоставлять агентские услуги по получению их клиентами финансирования в виде микрозаймов от участвующих в проекте МФО.

Риск недоверия

Эксперты, опрошенные РБК, скептически отнеслись к планам сотовых операторов освоить рынок пенсионного страхования. «Это может быть важным каналом продаж, что доказал пример НПФ «КИТ Финанс», который в 2009 году резко увеличил объемы привлечения пенсионных накоплений за счет того, что заключил агентский договор с сетью «Связного», — вспоминает глава крупного НПФ. Однако комиссии, которые берут сотовые операторы и салоны связи с НПФ за свои агентские услуги, могут быть выше банковских, что снижает их привлекательность в статусе агентов НПФ по сравнению с кредитными организациями. «Наш фонд предлагает перевести свои пенсионные накопления через банки группы ВТБ и ряд банков-партнеров. Мы не используем услуги сетей сотовой связи», — рассказала гендиректор НПФ ВТБ Лариса Горчаковская. Она отметила, что стоимость привлечения клиентов через офисы операторов может быть выше, чем через специализирующиеся на продаже различных финансовых продуктов банки».

Также, по ее словам, банковский канал продаж более понятен с точки зрения качества клиентов. «Мы никогда не делали ставку на сотовых ретейлеров, хотя в различное время они занимали до 10–15% продаж. Сейчас работаем в основном с банками», — говорит глава другого НПФ из топ-10. «Аудитория посетителей салонов связи — это в основном молодые люди, которые покупают сотовые телефоны. Сумма накоплений на их счетах не так велика, поэтому фонды в основном делают ставку на банковский канал продаж, где более состоятельные клиенты», — подтверждает Якушев. По оценкам Сергея Околеснова, средний счет накоплений клиентов, пришедших в НПФ через салоны сотовой связи, как правило, на 20–30% ниже, чем в среднем по рынку. Он отмечает, что в сети салонов сотовой связи приходят люди, которых интересуют другие услуги и сервисы. «Поэтому рассчитывать на лояльность таких клиентов, между делом подписавших договор о переводе пенсионных накоплений, НПФ не стоит. Они с такой же легкостью могут поменять фонд в следующем году», — считает Околеснов.

www.rbc.ru

МТС и «Билайн» займутся переводом пенсионных накоплений в НПФ — Оффтоп на vc.ru

МТС в настоящее время проводит тендер по выбору фонда, для которого розничные салоны оператора будут выступать агентами по оформлению переводов пенсионных накоплений. Выбор партнёра зависит от цены, которую готов заплатить НПФ за каждый оформленный в салоне договор, и от его готовности финансировать маркетинговую кампанию, говорится в условиях тендера.

По данным РБК, в конкурсе МТС участвуют НПФ «Доверие» и НПФ «Газфонд». В НПФ «Доверие» отказались от комментариев, в НПФ «Газфонд» не ответили на запрос. В пресс-службе МТС изданию сообщили, что итоги тендера будут подведены в первом квартале 2017 года.

В МТС за счёт кросс-продаж рассчитывают увеличить объём продаж других продуктов и сервисов, а также повысить лояльность абонентов за счёт предоставления социально важной услуги на безвозмездной для граждан основе. Аналогичные цели оператор называл при запуске услуги по предоставлению клиентам микрозаймов от партнёров среди МФО.

В 2017 году агентские услуги по переводу пенсионных накоплений в НПФ планирует запустить «Вымпелком», но детали проекта оператор не раскрывает. По данным РБК, этот вопрос также изучает «Мегафон», однако в компании не подтвердили эту информацию, сообщив, что не видят потребности у клиентов в данной услуге.

Tele2 с декабря 2016 года в некоторых регионах предлагает клиентам услуги по переводу пенсионных накоплений в НПФ. «Мы рассматриваем возможность предоставления таких сервисов опционально», — пояснил представитель оператора.

Аналитик iKs-Consulting Максим Савватин считает, что за счёт запуска финансовых сервисов операторы пытаются компенсировать падение доходов от основного вида деятельности.

Опрошенные РБК эксперты указали на несколько сомнительных с точки зрения НПФ условий. Так, комиссии, которые берут сотовые операторы и салоны связи за свои агентские услуги, могут быть выше банковских, что снижает их привлекательность в статусе агентов НПФ.

«Аудитория посетителей салонов связи — это в основном молодые люди, которые покупают сотовые телефоны. Сумма накоплений на их счетах не так велика, поэтому фонды в основном делают ставку на банковский канал продаж, где более состоятельные клиенты», — отметил исполнительный директор НПФ «Сафмар» Евгений Якушев.

Для НПФ также важно, чтобы у граждан была возможность получить услугу единомоментно, с оформлением необходимых для перехода договора с НПФ и заявления в ПФР, указывает «Коммерсантъ».

vc.ru

Пенсии станут мобильнее. МТС решила поработать с клиентами НПФ // Коммерсантъ. Пенсионное обеспечение в России, Негосударственные пенсионные фонды (НПФ), пенсионная реформа, накопительная часть пенсии, обязательное пенсионное страхование (ОПС)

К борьбе негосударственных пенсионных фондов за перевод накоплений граждан подключился новый крупный игрок — сотовый оператор МТС.

Компания запросила предложения фондов на услугу по переводу пенсионных накоплений. Впрочем, несмотря на широкую филиальную сеть и большую клиентскую базу, спрос на первых порах вряд ли будет ажиотажным — НПФ смущает довольно скромный средний счет клиента и отсутствие отработанной технологии оформления документов.

Запрос предложений НПФ по оформлению переводов пенсионных накоплений граждан через сеть салонов МТС (насчитывает около 6 тыс. торговых точек) сотовый оператор проводит через сайт tenders.mts.ru. Как сказано в техническом условии, отбор фондов-партнеров идет "без каких-либо условий эксклюзивности для контрагентов", по итогам ежеквартального анализа рынка сервис могут перевести на предложивший лучшие условия НПФ. "Основные критерии отбора НПФ-партнеров — рейтинг надежности агентства "Эксперт РА" не ниже А+ и качество коммерческого предложения", — сообщил пресс-секретарь МТС Дмитрий Солодовников. Сколько фондов уже готовы сотрудничать с сотовым оператором, в МТС пока не раскрывают.

В случае успеха проекта это будет, по сути, первый опыт сотовых операторов по работе на рынке пенсионных накоплений. Рассматривают возможность запуска подобной услуги и в "Вымпелкоме". "Решение о предоставлении такого сервиса принимает дилер и самостоятельно договаривается с НПФ. В настоящее время мы оцениваем спрос на эту услугу среди абонентов",— сообщили в пресс-службе Tele 2. В пресс-службе "Мегафона" вчера от комментариев отказались. Вместе с тем с пенсионными фондами активно работает сотовый ритейлер "Связной" (2,7 тыс. магазинов). Возобновить продажи ОПС в первом квартале намерена и "Евросеть" (4 тыс. магазинов), по сведениям источников до 2015 года сотрудничавшая с несколькими фондами.

Ключевой для НПФ вопрос — будет ли у граждан возможность получить такую услугу единомоментно, с оформлением необходимых для перехода договора с НПФ и заявления в ПФР, или переход будет сопровождаться посещением офисов ПФР, МФЦ или заверением документов у нотариуса.

"Усиленная цифровая подпись сегодня единственный способ оказать услугу. Без нее продажи через сотовых операторов станут практически невозможны", — отмечает гендиректор НПФ "Согласие" Александр Вьюницкий. Пока же оформление электронной подписи — вопрос перспективы, пусть и краткосрочной. "Переход на электронный документооборот предусмотрен стратегией развития этой услуги на 2017 год", — говорит Дмитрий Солодовников. Вместе с тем в сетях "Связной" и "Евросеть" такая возможность есть уже сейчас.

Участники рынка указывают и на ряд других сомнительных с точки зрения НПФ условий: вся логистика по доставке договоров, в том числе из региональных филиалов, ложится на фонд-партнер, он же берет на себя обязанность проведения "антифродовых мероприятий" (прозвон клиента, дополнительная проверка документов перед отправкой в ПФР). Как отмечает гендиректор "ВТБ Пенсионный фонд" Лариса Горчаковская, сотрудничество в этом проекте пока для фонда интереса не представляет, использование банковского канала гарантирует привлечение клиентов с понятной кредитной историей и обеспечивает фонду клиентов с высоким средним счетом. Еще один сдерживающий фактор — высокий процент выбраковки договоров. "В Европейском НПФ (присоединен к НПФ "Сафмар". — "Ъ") мы работали c сотовыми ритейлерами. Они хорошо продают, но был большой процент отбраковки на уровне внутреннего контроля фонда", — отмечает исполнительный директор НПФ "Сафмар" Евгений Якушев.

Однако с учетом широкой филиальной сети сотовых операторов, а также их обширной клиентской базы (у МТС более 80 млн клиентов) ни в одном из опрошенных НПФ не исключили возможности такого сотрудничества, особенно с учетом анонсированного Минфином и ЦБ запуска индивидуального пенсионного капитала. "Целевая аудитория сотовых операторов в целом моложе, чем у банков. С точки зрения продаж ОПС она может быть не так интересна из-за невысокого среднего счета, а вот с точки зрения индивидуальных пенсионных планов выглядит очень перспективно", — считает гендиректор НПФ "Будущее" Николай Сидоров. Как отмечает господин Вьюницкий, "у оператора есть согласие от клиента на обработку персональных данных, благодаря чему он может начать активные привлечения при помощи телемаркетинга".

По оценке директора группы рейтингов финансовых институтов АКРА Юрия Ногина, на банковский канал сейчас приходится до 70% от общего объема привлечения по ОПС. Однако, по его мнению, сотовые операторы смогут составить конкуренцию действующим игрокам, особенно с использованием технологии Big Data (она позволит отобрать потенциального клиента по заданным параметрам) и объема клиентской базы. Вместе с тем, по словам гендиректора консалтинговой компании "Пенсионный партнер" Сергея Околеснова, "продажи ОПС требуют высоких компетенций сотрудников, постоянного взаимодействия с фондом-партнером, создания максимально комфортных для граждан условий перехода. Если же оператор будет ориентироваться лишь на размер агентского вознаграждения, велик риск низких сборов и некачественных продаж".

npf.investfunds.ru

МТС и «Билайн» займутся переводом пенсионных накоплений в НПФ RosInvest.Com

Сотовые операторы «Вымпелком» (бренд «Билайн») и МТС намерены запустить услуги по переводу пенсионных накоплений в негосударственные пенсионные фонды (НПФ). Об этом пишет РБК.

МТС в настоящее время проводит тендер по выбору фонда, для которого розничные салоны оператора будут выступать агентами по оформлению переводов пенсионных накоплений. Выбор партнёра зависит от цены, которую готов заплатить НПФ за каждый оформленный в салоне договор, и от его готовности финансировать маркетинговую кампанию, говорится в условиях тендера.

По данным РБК, в конкурсе МТС участвуют НПФ «Доверие» и НПФ «Газфонд». В НПФ «Доверие» отказались от комментариев, в НПФ «Газфонд» не ответили на запрос. В пресс-службе МТС изданию сообщили, что итоги тендера будут подведены в первом квартале 2017 года.

В МТС за счёт кросс-продаж рассчитывают увеличить объём продаж других продуктов и сервисов, а также повысить лояльность абонентов за счёт предоставления социально важной услуги на безвозмездной для граждан основе. Аналогичные цели оператор называл при запуске услуги по предоставлению клиентам микрозаймов от партнёров среди МФО.

В 2017 году агентские услуги по переводу пенсионных накоплений в НПФ планирует запустить «Вымпелком», но детали проекта оператор не раскрывает. По данным РБК, этот вопрос также изучает «Мегафон», однако в компании не подтвердили эту информацию, сообщив, что не видят потребности у клиентов в данной услуге.

Tele2 с декабря 2016 года в некоторых регионах предлагает клиентам услуги по переводу пенсионных накоплений в НПФ. «Мы рассматриваем возможность предоставления таких сервисов опционально», — пояснил представитель оператора.

Аналитик iKs-Consulting Максим Савватин считает, что за счёт запуска финансовых сервисов операторы пытаются компенсировать падение доходов от основного вида деятельности.

Опрошенные РБК эксперты указали на несколько сомнительных с точки зрения НПФ условий. Так, комиссии, которые берут сотовые операторы и салоны связи за свои агентские услуги, могут быть выше банковских, что снижает их привлекательность в статусе агентов НПФ.

«Аудитория посетителей салонов связи — это в основном молодые люди, которые покупают сотовые телефоны. Сумма накоплений на их счетах не так велика, поэтому фонды в основном делают ставку на банковский канал продаж, где более состоятельные клиенты», — отметил исполнительный директор НПФ «Сафмар» Евгений Якушев.

Для НПФ также важно, чтобы у граждан была возможность получить услугу единомоментно, с оформлением необходимых для перехода договора с НПФ и заявления в ПФР, указывает «Коммерсантъ». Статьи по теме

rosinvest.com

18 шикарных открыток с неожиданным концом / Surfingbird

18 шикарных открыток с неожиданным концом

Все-таки жизнь — чертовски непредсказуемая штука: никогда не знаешь, что ждет за поворотом. А когда непредсказуемость встречается с юмором, получаются шутки, которые просто сбивают с ног.

Именно такие — в сегодняшней подборке AdMe.ru.

Читать дальше

Одноклассники

материал с adme.ru

surfingbird.ru